Ferias : Enfréntate a grandes empresas y lograr el éxito Breakthrough
Las ferias comerciales ofrecen una única - aunque limitada oportunidad - para conseguir su mensaje hacia fuera por delante de las empresas más grandes y conocidas . Contrariamente a la creencia común , el tamaño no importa .
Así que olvídate de tamaño. Sólo tienes tantas oportunidades para lograr éxito de la brecha .
Voy a explicar cómo se puede, literalmente, saltar delante de la competencia . Usted no tendrá que escalar el Monte Everest, y no se rompa su presupuesto . Usted sólo tendrá que tomar algunos pasos preliminares probadas para preparar adecuadamente a ti mismo.
Mercado de su Feria Antes de la Feria
Esto significa hacer correr la voz antes de la feria - no durante o después . Una de las ventajas grandes empresas tienen es el reconocimiento del nombre y bolsillos . Pero como ustedes saben , por todas las ventajas que hay una desventaja. Y también se puede neutralizar ventajas.
Para ir abriendo boca, aquí hay 10 formas para vencer a la competencia y lograr resultados importantes .
1 ) Boletines : Son una herramienta de valor añadido , una aplicación asesina . La mayoría de las empresas tienen boletines de noticias en digital o impresa y algunos emplean ambos. El correo electrónico es de bajo costo, que llega a un público objetivo con una frecuencia regular. El correo electrónico también le permite segmentar su audiencia : los ejecutivos C- suite, gerentes de operaciones , gerentes de TI , etc Esto asegura una alta lectores.
2 ) Folletos : aviadores son cortos , se centró y se dirigió a la promoción de eventos de una sola vez , como ferias comerciales. Son rentables y pueden salir en el correo o por correo electrónico. Incluya el nombre de la feria , la ubicación , información de contacto y una llamada a la acción pidiendo perspectivas para inscribirse. Mande éstos tres meses de antelación en un horario consistente. Esto asegura una alta tasa de respuesta .
3 ) Comunicados de Prensa : Un canal de medios probado y verdadero , comunicados de prensa , simplemente hacer el trabajo . No hay nada especial o costoso sobre ellos. Usted acaba de pasar la voz . Pero hacerlo de tres a seis meses antes de la feria . Esto no es un anuncio. Es un tema de interés periodístico de la información. Junto con la información básica , resaltar las características y beneficios del evento.
4 ) Publicaciones Comerciales : puede matar dos pájaros de un tiro . Presentar un artículo a un pub comercio popular acerca de un producto especial o servicio que va a ofrecer . Dele a su audiencia una idea de lo que pueden esperar . Ir más allá de la introducción de su producto. Centrarse en un algo nuevo que lo diferencia de la competencia. Por último , ejecutar un anuncio promocional tres a seis meses antes del evento . Es eficaz , barato y llega a un público cautivo.
5 ) Revistas: alcance más amplio que los pubs de comercio , las revistas tienen un público más general . Por lo general cuentan con noticias y tendencias de establecimiento de las ideas de la industria. Business Week, Fast Company , Inc. y vienen a la mente . Lanzar un nuevo proceso de negocio al editor , y la mención de su presentación oportuna en una próxima feria . Su idea tendencia de fijación de graneros reconocimiento nacional - de forma gratuita .
6 ) Correo electrónico: Esta es una obviedad . Es rápido , eficaz y eficiente . Además de su correo electrónico regular de salir a su lista de la casa , enviar un correo electrónico especial , dirigido por supuesto, que hace un "close -up " de su próxima feria . Como se trata de un correo electrónico especial , que sea distintivo. No te contengas . Dé a sus lectores lo que están buscando.
7 ) Internet: Los banners y anuncios PPC también pueden ayudar a la asistencia impulso en eventos . Este es pura publicidad en lugar de educativo. Pero sirve a un propósito. Los banners y AdWords de Google han demostrado su valía . Sin embargo , una advertencia está en orden. Establezca un presupuesto y atenerse a ella. Con anuncios en línea estratégicamente colocados y cronometradas , puede maximizar la asistencia a un costo razonable .
8 ) Sitio web : Es fácil pasar por alto esto. Los sitios web deben ser actualizados con frecuencia como usted sabe. Además, podrá aumentar el tráfico a su sitio cuando se agrega contenido informativo acerca de su evento . Para aumentar aún más el tráfico , agregar copia SEO y estás en el negocio . No se detenga allí. Añadir una página de destino de doble propósito que anuncia su próximo evento y registra los participantes . Esta conveniencia se incrementará la participación.
9 ) Social Media : Estoy hablando de negocios de plataformas de medios sociales graves : LinkedIn y Google+ . Otros podrían ser apropiados para su negocio, pero estos dos son lo mejor cuando se trata de negocios , especialmente B2B. Involucre a sus seguidores / círculos con un contenido claro , conciso e interesante en varios aspectos de su feria . Una vez más, hacer esto de tres a 6 meses antes del evento.
10 ) Seminarios : eventos en vivo no pueden ser despedidos . Están en términos de preparación que requiere mucho tiempo , pero el retorno de la inversión habla por sí mismo . No hay nada como compromisos cara a cara. Así que cuando usted tiene la oportunidad de hablar en un foro en vivo , ya sea de forma individual o como miembro del panel , tómalo. Esto le ayuda a cargo de un experto. Usted puede promover su espectáculo y obtener publicidad gratuita con entrevistas de seguimiento .
Convierte tu Ferias en una máquina de generación de plomo fiable
Cuando eres grande , es fácil sentirse satisfecho . Después de haber representado anteriormente a una empresa grande donde no seguimos cualquiera de estos pasos , te puedo decir que el resultado fue menos que estelar .
Como una fuente de la industria que ha participado en numerosas ferias , me parece que la preparación temprana y frecuente hace la diferencia. Considero que la lista de 10 pasos que he descrito como lecciones aprendidas . Utilizarlos como una lista de verificación . Vas a superar a su competencia con facilidad , independientemente de su tamaño.
