Para entender realmente el marketing de contenidos , me parece útil volver atrás y mirar en la comercialización antes de la Internet . Lo sé, lo sé , eso es como la edad oscura . Pero escúchame.
Antes de la Internet, la comercialización y la publicidad era limitado en su uso del espacio y su acceso a las personas . Información tuvo que ser hacinados en un anuncio impreso o un volante , o en una valla publicitaria . Había una cantidad limitada de espacio a utilizar y el precio era a menudo por el tamaño . Cuanto más grande sea su anuncio , o el más largo de su comercial, el más caro se fue .
Además, la única forma de llegar a las personas individuales estaba en el teléfono o en su domicilio .
Para las empresas basadas en los servicios , el objetivo del marketing y la publicidad era conseguir que las personas individuales en contacto con usted . Los números de teléfono se muestran prominentemente en los anuncios . Los clientes potenciales tuvieron que levantar el teléfono y llamar o entrar en su oficina.
En ese punto, el proceso de venta se iniciaría . La persona que te llamó o entró a su oficina había claramente identificado como alguien que está interesado en sus servicios. Se podría sonreír ante ellos, y darles las gracias por ponerse en contacto contigo. Se podría preguntar acerca de su situación , y responder a cualquier pregunta que puedan tener .
Es en este proceso cuando se empieza a construir relaciones con la gente , ganar su confianza y ver si usted es un buen ajuste para trabajar juntos.
Ahora, Flash Forward .
Cuando el Internet llega, de repente, ya no hubo más limitaciones en el espacio o el acceso a las personas. Tuvimos sitios web y e-mail! Usted podría poner toda la información que usted quería en su sitio, y no cuesta nada extra . Personas Usted podría enviar por correo electrónico como todo lo que queríamos.
Entonces, ¿qué pasó?
Los vendedores estaban tan acostumbrados al viejo modelo , que utilizan el Internet la misma manera que lo hacían otras herramientas de marketing . Todavía proporcionaron información y trataron de conseguir que la gente en contacto con usted. A pesar de que la herramienta era muy diferente , la táctica era la misma . Y para muchas pequeñas empresas , este sigue siendo el caso !
Se dispone de información - más de lo mismo - sobre la compañía y lo que hacen, y un número de teléfono (o dirección de correo electrónico ) donde se puede contactar con ellos. Pero la parte de relaciones del proceso no ocurre hasta que un cliente potencial se pone en contacto personal con usted .
El verdadero poder de la Internet no está en la cantidad ampliada de espacio para trabajar , aunque eso es agradable. El poder real está en nuestra capacidad de utilizarla para construir relaciones con la gente .
El marketing de contenidos es lo que se toma las cosas a la siguiente etapa . No se trata de hacer que la gente que te llamen o vengan a ti. Cuando optan -in o te siguen , o "me gusta" o que se suscriben a usted, ellos son la identificación de sí mismos como alguien que está interesado en sus servicios.
La siguiente etapa es la conversación. La parte en el que construir una relación con ellos , responder a sus preguntas , compartir un poco de su experiencia, y ver si usted es un buen ajuste para trabajar juntos. Eso es lo que el marketing de contenidos se trata!
Es posible que tenga una gran cantidad de materiales de marketing y copiar en su negocio que se pretende informar a la gente y conseguir que se ponga en contacto. ¿Pero tienes contenido que lleva la conversación a un nivel superior ?
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