Paso a paso guía sobre Cómo encontrar un producto rentable vender
En mi último post, he mostrado todo cómo puede crear su propio negocio de importación en el lado . Me dieron una abrumadora cantidad de comentarios positivos y grandes preguntas de ese artículo, y no puedo explicar lo mucho que aprecio que - gracias a todos !
Pero en última instancia , mi último artículo no fue lo suficientemente lejos para mostrarle cómo empezar ...
Dónde Fallé
Demasiados productos
Aunque mi último artículo hizo ayudar a mucha gente , tengo un montón de preguntas de lectores preguntando cómo encontrar un buen producto para vender . De todas las preguntas que saqué , el 90 % de ellos debe de haber estado pidiendo ayuda con alguna parte de la selección del producto y el proceso de compra .
Lo que esto significa es que no pude explicar esta parte del proceso lo suficientemente bien en mi último post , lo cual es terrible, porque esa es la parte más importante !
A pesar de que respondió a las preguntas de todo el mundo , así que pude , había , sin duda, muchas personas confundidas que no tienen el tiempo para enviarme un correo electrónico o un comentario .
He decidido poner todas las respuestas que envié a colegas empresarios juntos y elaborar ellos en un (esperemos ) hermosa guía Paso a Paso , que todos ustedes deben saber a estas alturas que amo.
Así que sin más preámbulos , aquí está la guía paso a paso sobre cómo encontrar un producto rentable vender ...
Paso 1 : Preparación - ¿Qué es un buen producto ?
Si usted no ha leído mi post anterior sobre la importación , yo sugeriría hacer eso antes de ir más lejos, ya que realmente vincula el concepto entero juntos.
Después de que hayas hecho esto , usted puede seguir adelante ...
...
- Hecho ? De acuerdo.
- Ahora lo que tenemos que hacer es entender lo que realmente decir cuando digo "producto "
- Hablé con una persona que me preguntó si yo pensaba que iba a ganar dinero si vendía toallas ...
- Eso no es lo que quise decir cuando dije producto ! Así que permítanme explicar ...
¿Qué es un producto ?
Cuando empecé mi negocio de importación , ese tipo "gran nicho " de pensar me hizo perder dinero a manos llenas .
Cada "nicho " Intenté perdí dinero pulg muestras me estaban causando una fortuna y parecía que la única salida era dejar de fumar.
En un movimiento desesperado , empecé a comprar sólo los productos que vendía constantemente y haciendo dinero. Lo que descubrí fue que no había un " nicho " rentable en sí, pero muchos productos rentables !
Usted ve, usted necesita para estar buscando un producto rentable solo para vender , no es un producto de nicho rentable operar pulg Si usted está buscando un producto de nicho rentable, usted nunca va a estar buscando lo correcto. Usted va a ser completamente abrumado desde el principio mirando las montañas de datos que no son en absoluto relevante para lo que estamos tratando de hacer .
La única excepción a esto es si usted desea crear una marca y expandirse . Pero incluso entonces, es probable que todavía desea comenzar con un producto , el que será su más rentable.
Si usted está tratando de hacer algo de buen ingreso extra fácil para ti mismo , entonces usted no necesita preocuparse por la marca o la diversificación en nuevos productos aún. Todo lo que usted necesita preocuparse es encontrar un producto rentable solo para vender, y su venta .
¿Qué hace que un buen producto ?
Ahora que usted sabe que usted está buscando solamente un único producto a vender, lo que necesita saber algunas cosas acerca de lo que califica un producto es "bueno".
Hay un punto dulce específico que usted debe estar buscando.
Le sugiero que lea más de la lista después de un par de veces antes de seguir adelante , y realmente captar todos estos puntos y por eso los puso en su lugar .
Los buenos productos son ...
buenos productos
Lo suficientemente pequeño y ligero como para poder recogidos - La más grande y pesado que es, más que cuesta para el envío dentro y fuera ( por no hablar de cualquier devolución y almacenamiento) . Nunca he tratado de lidiar con cualquier producto que no puedo tomar fácilmente , así que no puedo sugerir que hagas ...
, Productos específicos de nicho ( por lo general) - Una vez más, no van a estar vendiendo cosas como " collares " o incluso " Collares Reloj". Usted quiere encontrar un producto específico, como "Silver Owl Collar pendiente del reloj " .
Venta a los consumidores por $ 10-200 - Estoy seguro de que hay mucho dinero de por medio en los productos en esta gama , pero va a tomar una gran cantidad de capital para empezar . Por supuesto que puede probar , sólo sé que sólo va a ser más arriesgado . La mayoría de los artículos de menos de $ 10 son aún más difícil , ya que la mayoría de los mercados no tienen suficiente volumen para crear cualquier ingreso considerable . Por otra parte, cualquier mercado que sí tienen volumen menos de $ 10 generalmente se van a ejecutar por los grandes importadores que puedan trabajar en los márgenes bajos.
Flujo constante de compradores - Usted quiere algo que va a vender constantemente durante todo el año y para el futuro previsible. Así que no te metas en el iPhone 2 casos sólo porque tienes un gran precio - que el producto tendrá una base cada vez menor de los compradores. También no quiero entrar en cosas muy estacional, como los trajes de Halloween o adornos de navidad
La venta de dos veces más que su precio de compra - Yo ni siquiera mirar a un producto con menos de un margen de beneficio del 100 %, que es un margen de 50 %. Esto significa que si no puedo el doble del precio , no estoy mirando. Le sugiero que use sus peores estimaciones aquí , que explicaré más adelante.
Productos malos son ...
malos Productos
Mecánica y exigir altos estándares de calidad y excelentes garantías - Con la esperanza de éste se explica por sí , pero que definitivamente no quiere que se trata de cosas como sierras de mesa, elevadores hidráulicos y maquinaria de fabricación. Eso es sólo un dolor de cabeza a punto de ocurrir (probablemente mucho peor que un dolor de cabeza , aunque ... )
Se vende en Wal -Mart o Best Buy - Si usted está pensando en un producto que se importa por grandes minoristas , se está perdiendo el punto. Estamos tratando de encontrar un solo elemento profundo nicho con compradores consistentes que podemos rebajar los precios de venta actuales sobre . Esta es la mejor manera de reducir el riesgo.
Frágil y requieren prácticas perfectas envío - No es un dolor de cabeza , pero una pesadilla a punto de ocurrir .
Tener múltiples " Powersellers " ya que venden gran volumen - Si usted está pensando en hacer algo como unos auriculares , que no desea para recoger los auriculares que tienen 10 powersellers que venden miles de unidades al mes ya . Se trata de empresas creadas para ejecutarse en eBay, y usted no será capaz de competir con ellos. Usted necesita encontrar los productos que no tienen un montón de vendedores , pero los que allí está vendiendo constantemente . No permitas que una pequeña competencia te desanime , pero también no tratar de empezar a vender calcetines y ser capaz de competir con las 20 empresas que venden en eBay ya 20.000 calcetines una fábrica meses directo . Tienes que conseguir más sacarlo de la caja .
Marca registrada y le conseguirá demandado - No compre cualquier cosa con cualquier marca registrada en él. Esto significa monederos y carteras falsificadas , así como juguetes de Snoopy y Crepúsculo. Cualquier cosa con grandes marcas norteamericanas en él no te llevará muy lejos.
Tenga en cuenta que estos son sólo mis recomendaciones basadas en cómo quería mi negocio de importación se ejecute. Estoy seguro de que hay dinero de por medio en los productos que se rompen todas las reglas establecido anteriormente, pero sólo puedo ayudar a los lectores con lo que sé obras de mis experiencias.
Incluso cuando yo estaba haciendo una fortuna importando armas de airsoft , sólo había un par de productos que hice buen dinero. Sólo podía hacer dinero en rifles eléctricos Caja de engranajes metálica y de cerrojo rifles de francotirador. He intentado varias veces para entrar en los accesorios , pistolas, equipo táctico - casi todo lo que podía pensar . Sólo podía competir en eBay y Amazon con algunos productos específicos , y ganando una fortuna con sólo esos.
Tenga en cuenta que incluso los productos que no tuvieron éxito con ajuste perfectamente a todos mis requisitos que se enumeran más arriba. La lista anterior es sólo un marco para guiar su pensamiento , un conjunto de filtros para ejecutar sus ideas a través de antes de investigar para ahorrar tiempo.
Usted todavía tendrá que ensuciarse las manos con algunos datos para saber qué productos realmente te pueden hacer dinero , así que me intento de mostrar cómo lo hago ...
Paso 2 : Investigación - Cómo encontrar buenas Productos
Ahora que usted sabe lo que hace un buen producto y tener algo para guiar su pensamiento , vamos a empezar nuestra búsqueda.
Herramientas que necesitará
Alibaba - Tu nuevo mejor amigo. Aquí es donde usted encontrará listados de productos de proveedores en el extranjero . En este punto, usted lo está utilizando para verificar los precios . Usted va a utilizar más después de encontrar algunos buenos productos , pero por ahora sólo estamos comprobando los precios .
eBay - El mejor lugar que he encontrado para tener una idea de qué productos se están vendiendo . En este momento usted va a utilizar eBay para tener una idea del volumen y el precio que podríamos vender el producto que está investigando .
Amazon - Otro gran lugar para ver qué productos se están vendiendo y si se puede competir con ellos. Puse eBay por encima de esto, porque eBay me da una mejor idea de qué porcentaje de los listados de productos se están vendiendo ya qué precio . Amazon es también impresionante para navegar alrededor y la creación de ideas para la investigación y ampliar .
Etsy - En realidad nunca se vende en Etsy , pero he tenido al menos 20 personas envíeme un correo electrónico con los productos que encontraron la venta en Etsy por $ 20 + más de lo que podían conseguir que en Alibaba. Creo Etsy es aún relativamente sin explotar por los importadores y por lo tanto un buen lugar para mirar en si usted está utilizando este método.
Esta hoja de cálculo que hice para ti - Se trata de una simple hoja de cálculo que utilizo para realizar un seguimiento de los diferentes productos que encuentro , mientras que en mi búsqueda , y te sugiero que hagas lo mismo . Por lo general tratan de encontrar productos de buena 5-10 antes de apretar el gatillo de muestras. Verás 5 nichos que he encontrado para este post allí para ver ejemplos.
Abre todos estos enlaces , porque vas a estar saltando alrededor de todos ellos en su búsqueda .
Cosas a tener en cuenta durante la búsqueda
Filtros de búsqueda Alibaba - Durante la búsqueda de productos o proveedores en Alibaba, siempre asegúrese de que tiene el botón " Gold Supplier " marcada. Esto le ahorrará a partir de la mayoría de los proveedores de baja calidad y los estafadores . Sólo Proveedores de Oro !
los filtros de búsqueda de eBay - Durante la búsqueda de productos en eBay , siempre asegúrese de que tiene el botón " Anuncios finalizados " marcada. Esto le permitirá ver qué precios se están vendiendo cosas en y con qué frecuencia son listados selling.eBay completadas
Lo que usted está buscando - Estás buscando buenos productos que se pueden marcar por lo menos el 100 % en sus peores estimaciones. No se olvide de lo que hace un buen producto y lo que hace que un producto de mala calidad con la lista en el paso 1 . Si usted encuentra un producto que se adapte a todas las características de un buen producto , y usted es capaz de marcar hasta 100 % en sus peores estimaciones , a continuación, agregarlo a la lista. Por "la peor estimación " , me refiero a usar el peor de los casos de compra y los precios de venta en sus cálculos.
Empieza a buscar ...
Desafortunadamente, es difícil para mí describir exactamente cómo me encuentro productos , debido a que es un proceso tan suelto ( y debe ser para usted también).
Sólo así se puede ver lo suelta este proceso es para mí , aquí está mi historial de búsqueda , mientras que yo estaba buscando para los productos que se enumeran en la hoja de cálculo que debería haber abierto anteriormente. También he marcado los productos que terminó siendo posibles ganadores ...
Hebilla de la correa , hebilla de correa del abrelatas de botella , la hebilla del cinturón de Las Vegas, la hebilla del cinturón de Texas , cascos antidisturbios militares , titular de los niños cepillo de dientes , un cubo de imagen, cuadro de Fotografía de luz , Fotografía mini- kits del estudio , las tarjetas de supervivencia , cuchillo plegable de la supervivencia de tarjetas de crédito , Cuchillo, Cuchillo chuletero , acero inoxidable cuchillo de cocina dentado , vintage , gato imanes , Súper imanes , imán masilla, brilla en la oscuridad imanes ultra masilla espacio , tijeras de pelo , baño del bebé, juegos de baño , sales de baño minerales , más ligero , más ligero soplete , a prueba de viento más ligero , instrumentos para niños , escala de la joyería , kit de prueba de oro , las luces de fiesta, Incienso titular , juguete de la novedad , juguete de choque , botas de senderismo, la decoración de la boda , almohadas decorativas, selecciones de la guitarra , la iluminación de la vendimia , ropa de cama para mascotas , juguetes para mascotas , almacenamiento paraguas , cubierta de paraguas , paraguas pelo delantal
Como puede ver , no hay un montón de sentido para ser hecha de eso. He encontrado buenos nichos , pero el camino para ellos siempre es muy difícil de entender.
Estas son algunas de las formas en que se me ocurrió con ideas de cosas que buscar en mi proceso ...
En cuanto a los objetos al azar a mi alrededor y tratando de pensar en algo de efecto ( la hebilla del cinturón , los instrumentos de los niños, selecciones de la guitarra )
Pensando en las cosas que han sido una tendencia al alza en los últimos años ( cuadro fotografía con luz , tarjetas de supervivencia , cosecha)
Pensando en poco impulso compra la gente compra consistentemente ( imanes gato, poseedor de incienso , juguete de la novedad , juguete de choque , juguetes para mascotas )
Aleatoriamente clic alrededor eBay / Amazon / Etsy (cubo de imagen, más ligero, luces de fiesta , cojines decorativos , decoración de la boda )
Pensando en algo al azar mientras observa los resultados de búsqueda ( casi todo lo demás )
Si sigues teniendo problemas para llegar a ideas de productos al azar , también puede mirar a cualquiera de estos para la inspiración - más vendidos de Amazon , Amazon Líderes , MySimon Top Búsquedas , Shopzilla Top Búsquedas , Picos Kaboodle calientes
Me tomó unos 90 minutos para ir a través del proceso anterior y encontrar 5 productos posibles , con un promedio de poco menos de 20 minutos por cada producto. Usted debe esperar que tome un poco más de que si usted no tiene mucha experiencia con esto.
Una vez que usted tiene unos pocos productos en su hoja de cálculo, tomar un segundo para pensar realmente en cada producto y compararlas con las cosas que he dicho anteriormente.
¿Va a tener un producto de alta tarifa de reembolso ? ¿Será costoso enviar ? Será solamente comprar 1 mes del año? ¿La gente esperar que funcione impecable durante años y años ? ¿La gente puede esperar gran atención al cliente y la educación?
Estas son todas las cosas que queremos evitar con este método en particular, y ahora es el momento de comprobar y asegurarse de que usted no tiene ningún producto en mal estado en su lista.
Una vez que haya decidido sobre 2-5 productos para probar , se llega a encontrar proveedores y comprar muestras ( la parte divertida! )
Paso 3 : Comprar - Cómo encontrar y probar Proveedores
Ahora vamos a buscar y contactar 3-10 buenos proveedores para cada uno de nuestros productos.
Una gran cantidad de la gente que me envió un mensaje con preguntas fueron intimidados contactando representantes de ventas - no seas !
Ellos están allí para ninguna otra razón que para responder a sus preguntas, así que por favor no dude en preguntar a los proveedores se comunique nada! Le aseguro que se lo ha oído todo .
Antes de empezar a
Yo recomendaría hacer una dirección de correo electrónico alternativa antes de contactar con cualquiera de los proveedores , y asegurarse de que se ejecuta todas las comunicaciones a través de Alibaba que la bandeja de entrada . Si no lo hace , a continuación, esperar a ser correo basura por la oferta de productos al azar para los próximos 2-5 años de todo el mundo se ponga en contacto .
Encontrar y ponerse en contacto con proveedores
Esto es lo que yo haría, el uso de " acero inoxidable serrado cuchillo de carne " como ejemplo .
Busque su producto en Alibaba con los filtros correctos - En este punto vamos a querer cambiar nuestros parámetros de búsqueda y busque "Proveedores" en lugar de "Productos" y la búsqueda de nuestro producto. Comience filtrando por "Gold Suppliers " (que ya debería haber revisado ) , y seguir haciendo clic en " Checked in situ ", " Proveedor Evaluado " , y el "fideicomiso ", hasta que se han reducido a los proveedores de 10-20 . Si todavía hay un montón después de eso , está bien . Simplemente tratar de encontrar una manera de reducirlo lo mejor el 10-20 con que pueda contact.Alibaba Filtros de productos
Escribe un mensaje genérico solicitando la información que necesita - Ahora sólo tienes que escribir un mensaje genérico que usted va a enviar a cada proveedor en el Bloc de notas o algo así. Aquí es el que va a enviar para este ejemplo - le sugiero robar éste y añadiendo todo lo que necesite o quiera saber. Esto significa nada específico acerca de su producto , o cualquier cosa que usted está confundido acerca y quiere saber más acerca de.
Hola , estoy empezando una empresa y puede ser que necesitan un suministro grande de acero inoxidable serrados cuchillos para carne . ¿Me podrían enviar su lista de precios para este tipo de acero inoxidable serrados cuchillos para carne , junto con cualquier información de envío y pago en la que me puede dar .
También, podríamos arreglar algo con respecto a una muestra de ser enviado a mí? Los productos se van a Florida, EE.UU. . ¿Y cuál sería el MOQ será después de las muestras?
Gracias ,
voluntad
Enviar mensajes genéricos a proveedores - Ahora sólo tiene que ir por la lista de proveedores, y haga clic en " Contacto Proveedores " . Copie y pegue su mensaje en el cuadro , enviarlo y esperar las respuestas . Usted debe comenzar a ver las respuestas en un par de hours.Contact Proveedores
Decidir sobre qué proveedores comprar muestras de - Dentro de 24 horas usted debe tener las respuestas de la mayoría de los proveedores que usted por correo electrónico. Probablemente sólo quiere tratar con los que enviar de vuelta rápidamente. En este punto, usted va a querer " dry-run " de cada proveedor y tener una idea de cómo se va a hacer negocios con su empresa. La mayor parte de su comunicación de aquí será a través de correo electrónico o mensajes de Alibaba. Su primera respuesta de ellos probablemente contendrá una cuantas hojas de precios, especificaciones de productos , así como las respuestas a sus preguntas. Como usted está tratando de mensaje de proveedores por lo menos 5 a 10 , usted debe tener una buena idea de los elevados precios / bajas para su producto. Esta información, combinada con su corazonada sobre el proveedor a través de hablar con ellos debe conseguirle a proveedores 2-3 te gusta lo suficiente como para comprar muestras y prueba para ver si en realidad se puede hacer dinero.
Comprar muestras - Como he dicho anteriormente , a través de sus conversaciones con los proveedores de ponerse en contacto usted debe reducir gradualmente hacia abajo a los proveedores de 2-3 que se sienta cómodo haciendo negocios con y quiere comprar muestras . Esto por lo general ocurre a través de correo electrónico, así -
Usted les dirá qué productos usted quiere enviado a lo que la dirección, que voy a decir cuánto va a costar y dónde enviar el dinero , usted envía el dinero y les dice que él ha enviado . Cuente con el envío solo en su muestra a un costo de $ 25-45 . Sólo quiero hacer negocios con empresas que toman pedidos a través de PayPal o fideicomiso. Cualquier otra manera que eso y que están arriesgando ser estafado y no tienen absolutamente ninguna protección financiera en su pedido .
Sentarse y esperar a que sus muestras llegar - Llevará generalmente 7-20 días para que su orden llegue . Esta parte es una mierda.
Preguntas adicionales que obtuve en este paso ...
Son los detalles de las listas de productos , tales como cantidad de orden mínima ( MOQ) de concreto ?
La lista de proveedores pedido mínimo en Alibaba en general, no es concreto , y la mayoría de las veces representa su tamaño medio o deseado fin . No hay manera de saber con seguridad sin mensajería directamente a los proveedores , que es por eso que el mensaje 10-20 inicialmente .
En mi experiencia , las fábricas de ultramar pasará por muchos aros para trabajar con usted en tamaño de los pedidos , a menos que sean una fábrica enorme que sólo los buques a través del mar. Si utilizan el envío de aire normal en absoluto , no deberían importar enviando incluso un solo artículo vía el aire (que es lo que hacen con las muestras de todos modos ) .
Una vez más , algunos elementos serán diferentes a los demás. Por ejemplo, yo miré a la venta de la iluminación LED que se adhiere a las paredes de los edificios , y los márgenes de una pinta estupenda , pero el MOQ terminó siendo alrededor de $ 5.000 de luces debido a la finalidad del artículo ( a correr por la totalidad de los edificios de gran altura ) . Me salté sobre esa.
Otra opción es AliExpress.com , el sitio de Alibaba para pedidos pequeños. Usted conseguirá mucho mejores precios en Alibaba , si usted está dispuesto a poner en el esfuerzo para comunicarse con los proveedores, pero AliExpress es siempre una opción.
Al utilizar estos portadores expresos, están sus cotizaciones típicamente añadiendo en los aranceles de aduana ? ¿O habrá otro cargo inesperado cuando llegan en el país ?
Sólo asegúrese de que están enviando vía el ccsme , TNT , DHL , UPS , Fedex, etc a su casa y usted no debe tener ningún problema . Las muestras serán probablemente ser enviados de la misma manera se enviarán sus órdenes futuras , así que conseguir la muestra es buena para tratar de que fuera así .
En realidad no he topado con ningún cargo adicional al enviar a través del aire , el proveedor casi siempre se ha encargado de enviar a la perfección para mí. Estoy seguro de que puede haber algunas excepciones, así que pregunte a su proveedor antes de que envíen . Pero, en realidad , creo que estarás a salvo a menos que usted está importando algo realmente extraño , como la comida o las plantas o el mineral de hierro o algo :)
Al comparar artículos en la venta de sitios y Alibaba, es importante encontrar las mismas marcas? ¿Tiene que ser del mismo fabricante ? ¿Puedo encontrar un producto comparable y tratar de venderlo?
Realmente depende del producto , pero sería primo si usted podría encontrar los mismos productos exactos que ya están vendiendo , porque entonces usted puede enumerar sus artículos directamente en la página de vendedores de un producto que ya se está vendiendo a sí mismo. Sin embargo , usted podría tomar fácilmente una marca diferente de un mismo producto y los venden en eBay o en cualquier otro canal , porque usted sabe que la gente está comprando un artículo similar. Entonces todo se reduce a la colocación de su producto también.
En el ejemplo de la bombilla, me pareció que las bombillas exactas que se venden por un margen de beneficio muy saludable. Eso es lo ideal, pero incluso si se tratara de una marca diferente , las bombillas son bastante genérico y la gente probablemente comprar todo tipo de diferentes tipos por todo el lugar . Sería seguro decir que hasta yo podía hacer una nueva lista con las nuevas bombillas y pasar una pequeña cantidad en la publicidad de los anuncios y salir con un beneficio muy saludable.
¿Hay un truco para encontrar los productos que venden sin ser de marca ? Tal vez ciertos nichos donde marca significa menos (o nada en absoluto ) ?
La razón armas de airsoft trabajaban fuera porque nadie se preocupa por la marca. La gente va a comprar un arma de aire suave fresco para sí o para sus hijos , y no buscar una pistola marca airsoft. De marca de airsoft pistolas son un nicho completamente separados , y yo no podía haber soñado con competir allí. Tienes que encontrar un área donde la marca no importa.
¿Hay una manera de conocer el volumen exacto de ventas actual antes de elegir un producto para vender ?
Acabo de contar cuántas se vendieron en una semana en eBay, que por lo general se lo harán saber una cantidad aproximada . Tome nota de la relación entre vendidos vs anuncios no vendidos para su producto. A falta de que se puede ver las páginas de Amazon para ver si los anuncios pop-up y drop off , pero eBay va a ser mejor para las predicciones de volumen como se puede ver que los datos . Amazon tiene generalmente un indicador " # 1202 en X Categoría " también, así que usted puede al menos comparar elementos con Amazon también.
¿Cuánto hay que comprar en un primer momento
¿Cómo debo negociar con mi proveedor? ¿Cómo lo hiciste ?
Realmente depende de su relación con su proveedor. Por lo general, encontrarse hablando con una persona 95 % de las veces , por lo que se convertirá poco a poco amigo de ellos . Es una relación extraña , ambos saben que el negocio se corta la garganta , pero que son socios en el mismo y se ayudan mutuamente en la medida que pueda. Negocios de Asia es muy diferente que en los EE.UU. .
Siempre he negociado con un proveedor de precios, que era muy informal y muy relajado . Yo por lo general sólo enviarlas por correo electrónico junto con mi correo electrónico normal, diciendo algo del estilo de "No tengo otra fábrica me ofrece este producto en $ 0,50 por unidad inferior a ti, voy a tener que ir a ellos para este producto específico " , o " Si usted puede darme $ 0.50 de descuento por unidad, puedo vender un número X de unidades más para usted por mes " , o" estoy empezando a hacer mucho más volumen con usted , ¿crees que podríamos hablar de la reducción de los precios de los productos o de envío con el fin de dar cuenta de estas órdenes a granel los últimos " .
Algo contrario a la creencia popular, que es muy amable , y serán realmente tratar de ayudarte , siempre y cuando están haciendo algo en el otro extremo. Ellos realmente creen en el karma de allá , de que ayudar es posible ayudar a los ayudas en el futuro, así que ¿por qué no?
También me regateaba mucho en órdenes específicas , así que a veces me un correo electrónico o le skyped diciendo bueno, tengo una orden en fila para 5 de este artículo , pero quiero a este precio. Si usted me puede dar el precio de estos, puedo vender de inmediato. Esto funcionó muy bien para mí para sentir lo que el costo real de la venta fue por la fábrica y un objetivo necesario .
¿Cómo funciona el fideicomiso ?
El servicio del fideicomiso de Alibaba ( o lo que sea el servicio que desea utilizar ) consiste en que el envío del pago de su pedido a un tercero ( Alibaba en este caso) que llevará a cabo el dinero hasta que usted les dice que usted ha recibido la orden y es a su satisfacción. En ese momento, que le liberen los fondos al vendedor . Si no eres satisfecho con el pedido, básicamente, puede disputar la transacción y recibir su reembolso. Puede que un poco más seguro que el de PayPal, pero normalmente yo todavía tratar de utilizar PayPal modos.
¿Cuánto tiempo se tarda en encontrar un buen proveedor?
Ahora , probablemente podría encontrar un buen proveedor en un día o dos, porque yo sé lo que a tener en cuenta ahora (la mayoría de los cuales está incluido en el post) . Para encontrar un proveedor perfecto como mi proveedor airsoft es un poco más difícil, y requiere un poco de tiempo y suerte. Generalmente, usted tiene que trabajar con unos buenos proveedores para encontrar uno perfecto . En serio , no sé cuánto de ella es "encontrar " un lugar de sólo el desarrollo de una gran relación con una gran fábrica . A menudo me olvido de que mucha gente de allí son tan emprendedor y ambicioso como yo, si no más. Encuentra una gran fábrica, y trabajar con ellos para construir su negocio . Una vez que usted tiene dinero constante que entra, que realmente va a comenzar a ayudar, porque ayudar a aumentar sus ventas también aumenta el suyo.
Paso 4 : Vender - Cómo vender su producto
Una vez que finalmente tiene sus manos en sus muestras , analizar profundamente ellos y ver cómo están.
Es la calidad de lo que esperaba? ¿Alguna de las zonas parecen baratos ? ¿Hay cosas que no se encuentran ? ¿Se parece en nada a lo que se descompone después de un uso intensivo ? Es la calidad de los envases a la par? ¿Hay algo en todo lo que causaría un cliente a no ser feliz con esto si él mandaría a ti?
Estas son todas las cosas que usted necesita preguntarse a sí mismo . Si usted decide que sus muestras son , al menos, de alta calidad suficiente para vender ( la mayoría de los productos no tienen que ser perfectos ) , a continuación, aún así, recomiendo hacer una cosa más antes de empezar a comprar a granel ...
La importancia de probar las aguas
Una vez pensé que tenía un nicho impresionante en un cierto tipo de cubierta de la cama . Compré mis muestras y me levanté para este punto de la guía , impresionado con la calidad de la cama muestra cubre .
Pero en lugar de probar las aguas y enumerando / venta de mis muestras en línea , inmediatamente me puse en una orden a granel ...
Unas semanas más tarde recibí mi caja enorme llena de 100 juegos de ropa de cama . Salté sobre excitado como siempre mi equipo y luego comencé a enumerar mis colchas ...
Inmediatamente vendí 5 en la primera noche y los despachan al día siguiente. Pensé que me golpeó una mina de oro .
Después de una semana de ventas sólidas , empecé a recibir retroalimentación de los clientes . Fue horrible! Cada pieza de la retroalimentación era básicamente mensajes de odio .
Resulta que los colores en mis colchas estaban corriendo en el lavado y no sólo arruinar los diseños , pero en algunos casos más de los clientes ropa.
Inmediatamente dejé de vender las mantas, pero no antes de que el daño estaba hecho . Me llevé un gran éxito en mi reacción eBay que habría conseguido la mayoría de las cuentas prohibidas , así como un golpe en mi cuenta bancaria y orgullo cuando tuve que tirar más de 75 cubiertas de la cama y le devolveremos todos los clientes.
Así es como yo aprendí a vender siempre sus muestras primero antes de poner una orden a granel , y me sugieren fuertemente que limite su riesgo y hacer lo mismo .
¿Cómo vender sus muestras
Esta parte debe ser bastante fácil para usted , pero aquí está un resumen rápido para ayudar.
Inscriba su producto en eBay , Amazon, y / o Etsy - Usted va a querer configurar una cuenta de los vendedores , si usted no tiene uno, y luego hacer una lista de muestras. La forma en que hago esto en apenas está mirando a los " Anuncios finalizados " para mi producto que han vendido la mayor cantidad en los últimos dos meses , y luego volver a escribir su copia. En Amazon es aún más simple que eso, simplemente listan un precio y cantidad. Generalmente, usted no va a obtener un beneficio en sus muestras , sólo se está vendiendo a probar todo. No se obsesione con esta parte demasiado, acaba de obtener sus productos y la venta y esperar a ver si haces las ventas. Si usted no está haciendo las ventas , empezar a comparar su artículo a los que están y averiguar por qué no lo son.
Enviar órdenes - Obviamente, si usted comienza a recibir órdenes que usted va a desear para enviar sus muestras. Todo lo que tienes que hacer es llevarlo a la oficina de correos o lo que sea con el producto y la dirección .
Espera y evaluar - Usted debe pronto comenzar a conseguir alguna información sobre sus productos. Si usted consigue un buen feedback , impresionante ! Si vuelves comentarios o solicitudes de reembolso , no es bueno . Si tuviera que dejar su precio por debajo de lo que usted pensó que podía vender en , tal vez no es bueno. Si no vender nada y todavía tienen sus muestras , sin duda no es bueno. Ustedes sabrán si quiere seguir adelante o no.
Preguntas adicionales que obtuve en este paso ...
¿Cómo manejan las devoluciones y garantía?
Desafortunadamente , usted tiene que comer los costos a cualquier devolución en este punto. Lo ideal sería que usted quiere encontrar un producto que no tiene una tasa de retorno enorme o altas exigencias de calidad en general. Si lo hiciste correctamente , nunca se debe correr en cualquier problema con retornos fuera de un tipo de restitución 1-2%. Pero sí, tienes que comer el costo de todos los reembolsos y devoluciones , y sugiero que lo haga feliz para mantener sus cuentas de la regeneración eBay / Amazon / Etsy alta .
Si se parte de una cuenta de correo electrónico fresca en eBay / Amazon , se tarda mucho tiempo antes de que alguien compra en realidad uno de sus artículos ?
Fue sorprendentemente fácil para empezar con muy pocos comentarios, que era una de mis preocupaciones sin embargo. Si está realmente preocupado , puede a) vender algunas cosas pequeñas b ) comprar algunas cosas o c ) comprar una cuenta con retroalimentación. Me gustaría recomendar en ese orden , si lo encuentra un problema.
¿Me puede decir qué un típico anuncio de eBay / Amazon para una de sus armas de airsoft que parecía , como un ejemplo ? ¿Cuál sería la descripción diga lo de la pistola ? El fabricante ? El proveedor?
Mis anuncios se vería así
¿Tiene la reventa de esta manera requieren tiempo para ganar volumen de ventas o es que sobre todo un factor de la calidad del producto / proveedor te encontró? ¿Hay un punto en el que le superan Ebay o Amazon , o ¿no es una preocupación válida ?
Se necesita tiempo, pero el primer factor limitante es el proveedor, y que puede ser difícil la primera vez. Es realmente depende de ti si quieres superar esos canales , usted puede construir un negocio totalmente al margen de los que utilizan otros canales , y también aprovechar esos canales para generar ingresos recurrentes. Es sólo si usted decide cultivar estas formas , o simplemente quieres un buen negocio secundario .
Paso 5 : Crecer - ¿Cómo avanzar y Otras Preguntas
Así que en este punto usted debe saber muchísimo sobre si desea seguir adelante con esto. Usted debe tener todos los datos que necesita saber exactamente cuánto dinero usted puede hacer , exactamente el número de unidades del producto que debe comprar en su primera orden a granel , y que el proveedor que le gustaría trabajar con el movimiento hacia adelante.
Crecer desde aquí es realmente depende de ti. No hay un límite de qué tan grande o pequeño sea un negocio de importación puede ser.
Tengo un amigo que empezó vendiendo sub woofers de audio del coche al igual que yo describo aquí . Él comenzó a vender 2-3 unidades por semana en eBay.
Dentro de un par de meses que se había expandido a Amazon y empezado a poner su propia marca en los sub woofers que estaba pidiendo .
Dentro de un año que tenía un sitio web para su marca y comenzó a traer más y más productos para vender.
